Бүгінде Қытай — өндірістің, экспорттың және инновациялардың жаһандық орталығы, бұл оны Қазақстаннан келген кәсіпкерлерді қоса алғанда, халықаралық бизнес үшін тартымды серіктес етеді. Егер Қытаймен бизнесті қалай бастау керектігін білетін болсақ, онда жеке мансаптық өсу үшін берік негіз жасауға болады, себебі мұнда бағыттар аз емес. Бірақ алдымен бәрін біртіндеп анықтаған жөн, өйткені өзіміздің өзіндік ерекшеліктеріміз, ережелеріміз бар.
Қытайдың даму тарихы
Қытайдың экономикалық дүрбелең ХХ ғасырдың соңында, ел жоспарлы экономикадан нарықтық экономикаға көшуді бастаған кезде басталды. Содан бері Қытай «әлем фабрикасына» айналып, үлкен секіріс жасады. Мұндай дамуға әсер еткен бірнеше аспектілер бар:
— өндірісті мемлекеттік қолдау. Қытай үкіметі өндірістік қуаттарды дамытуды, оның ішінде инфрақұрылымға инвестициялар салу және салықтық жеңілдіктер беру арқылы белсенді қолдады
— арзан жұмыс күші. Дамудың бастапқы кезеңінде Қытайдың негізгі артықшылықтарының бірі еңбек құнының төмендігі болды
— инновациялар мен технологиялар. Соңғы онжылдықта мемлекет ғылыми зерттеулер мен әзірлемелерге едәуір инвестиция салды, бұл көптеген қытай компанияларына бірқатар салаларда алдыңғы қатарға шығуға мүмкіндік берді.
Егер барлық базалық ережелерді, егжей-тегжейлерді зерттесек, Қытаймен бизнес өз жемісін береді.
Қазақстанда Қытаймен бизнес жүргізудің артықшылықтары
Қытаймен бизнес жүргізу қазақстандық кәсіпкерлерге бірқатар артықшылықтар ұсына алады:
— өнімнің кең ассортименті. Қытай іс жүзінде кез келген тауарларды шығарады, бұл кез келген бизнес қажеттіліктеріне импорт үшін өнімді таңдауға мүмкіндік береді
— бәсекеге қабілетті бағалар. Өндіріс ауқымы мен процестерді оңтайландырудың арқасында қытай тауарлары көбінесе баға мен сапаның ең жақсы арақатынасын ұсынады
— логистикалық пайда. Қазақстанның Қытайға географиялық жақындығы логистиканы жеңілдетеді және тауарларды жеткізу құнын төмендетеді. Қытайдан Қазақстанға тауар жеткізу ең аз уақытты алады, сондықтан мұндай нұсқаны барынша тиімді, перспективалы деп санауға болады.
Қазақстанда Қытаймен бизнестің көптеген артықшылықтары бар, бірақ бастапқыда барлық ережелерді зерделеп, заңдық жайттарды келісіп алу керек. Өйткені тек осындай жағдайда ғана пайда мен ұтымдылыққа сенім артуға болады.
Қытаймен бизнесті дамытудың қадамдық жоспары
Егер тек пайда ғана емес, моральдық рахат әкелетін өз ісін ашу ниеті болса, онда мұндай жағдайда міндетті түрде бірқатар ережелер ескеріледі. Оның үстіне, заңнаманың кәсіпкерлерге өз талаптары бар, сондықтан оларды елемеу керек:
1. Нарықты зерттеу. Қазақстанда сұраныс бар тауашаны немесе өнімді анықтаңыз. Қытайлық өндірушілердің ұсыныстары мен ынтымақтастық шарттарын зерттеңіз.
2. Жеткізушіні таңдау. Сенімді жеткізушілерді іздеу үшін Alibaba немесе Made-in-China сауда алаңдарына барыңыз. Жеткізушінің беделін, пікірлері мен тарихын тексеріңіз. Бұл Қытайдан сатып алуды жедел, үйлесімді, құны жағынан тиімді етуге көмектеседі. Кез келген деңгейдегі кәсіпкерлер үшін бұл өте маңызды артықшылық.
3. Логистика және кеден. Тауарларды жеткізудің логистикалық жоспарын әзірлеңіз. Тауарларды Қазақстанға импорттау кезіндегі кедендік рәсімдер мен салықтарды нақтылаңыз.
4. Заңдық аспектілер. Қазақстандағы бизнесті импорт және сауда құқығымен тіркеңіз. Ынтымақтастықтың барлық негізгі аспектілерін көздей отырып, қытайлық жеткізушімен шарт жасаңыз.
Дұрыс көзқараспен және сауатты ұйымдастырумен Қытаймен бизнесті бастау ғана мүмкін емес, сонымен қатар өз ісін кеңейтуге және дамытуға ұмтылатын қазақстандық кәсіпкерлер үшін өте тиімді шешім болуы мүмкін.
Сату үшін өнімді таңдауда қандай қиындықтар бар екені жеке ескеріледі, сондықтан алдын ала тауарларды зерттеп, өзіңізге жақын тауарды таңдау керек. Қытайдан сатуға не тапсырыс беруге болатынын түсіну рұқсат құжаттарын рәсімдеуге және бизнестің өзін ұйымдастыруға негіз болады.
Қытаймен бизнесті дамытуға арналған идеялар
Ісін жаңа бастаған кәсіпкерлер үшін Қытаймен ынтымақтастық кезінде әсіресе перспективалы болуы мүмкін бірнеше бағыт бар:
— тұтыну тауарларының импорты. Киім және аксессуарлар, электроника және гаджеттер, жиһаз және үй декоры.
— өндіріске тікелей инвестициялар. Қытай аумағында бірлескен кәсіпорындар құрып, өз брендімен бірегей тауарлар өндіруге тапсырыс беру.
— делдалдық қызмет көрсету. Жергілікті кәсіпкерлер үшін қытай өнімдерін жеткізуді ұйымдастыру, Қытаймен бизнес жүргізу бойынша консультациялық қызметтер көрсету.
Бұл бағыттар тұрақты және табысты бизнесті дамыту үшін негіз бола алады. Ал Қытаймен заңды деңгейде бизнес ашу туралы нақты түсінік қарқынды дамудың, өз қызметінің жаңа шекараларын ашудың басты белгісі болады.
Қытаймен бизнесті ұйымдастырудың ерекшеліктері
Қытаймен бизнесті ұйымдастыру соңғы жылдары танымал болып келеді, бірақ заңнамалық ережелерді ұмытпау керек, өйткені тек осылай ғана кез келген қиындықтардың алдын алуға және алға қойған мақсатқа толыққанды қол жеткізуге болады. Қазіргі уақытта тәуекелдерге тап болмау үшін осы істе ескерудің маңызды бірқатар негізгі аспектілері бар:
1. Логистика және кедендік ресімдеу. Бұған тауарды келісілген мерзімде және барлық егжей-тегжейлі сақтай отырып тасымалдауға дайын дұрыс таңдалған логистикалық компания негізінде жеткізуді ұйымдастыру жатады. Сондай-ақ заңнамада көзделгендей, құжаттаманы кедендік ресімдеу, салықтар мен баждарды төлеу.
2. Құқықтық аспектілер. Қытайлық серіктестермен міндетті түрде шарттар жасалады, себебі бұл негізгі мәселелерді, жұмыста қалыптасқан жағдайларды ұйымдастырудағы қиындықтардың алдын алу мүмкіндігі. Зияткерлік меншікті, атап айтқанда Қытайдағы тауар таңбалары мен патенттерді қорғау туралы алаңдату артық болмайды.
3. Мәдени ерекшеліктері. Бизнесті қалай жүргізуді біліп қана қоймай, іскерлік этикетті қолдау тұрғысынан қандай нюанстар бар екенін нақты түсіну қажет. Ол үшін қытайлық дәстүрлерді, әріптестермен қарым-қатынас жасау дәстүрлерін түсіну және құрметтеу қажет. Өйткені осындай тәсіл негізінде өзара тиімді ынтымақтастық қалыптасады. Тілдік кедергіні жою артық болмайды, сондықтан тілді өз бетінше үйренуге тырысуға болады. Бірақ ең дұрыс шешім сауатты аудармашының қызметін пайдалану. Бұл коммуникацияны жылдам әрі оңай жолға қоюға мүмкіндік береді.
Қытаймен бизнесті іске қосу мұқият дайындықты және жергілікті нарықтық жағдайларды терең түсінуді талап етеді. Дегенмен, кең мүмкіндіктер мен өсу үшін айтарлықтай перспективалардың арқасында бұл жол өте тиімді болуы мүмкін.
Сенімді жеткізушіні қалай таңдауға болады
Қытайдан Қазақстанға жеткізушілер — бұл өнімді сатуды дұрыс ұйымдастыруға мүмкіндік беретін басты адамдардың бірі. Сондықтан бизнес-процестің осындай қатысушысын таңдау кезінде белгілі бір ережелерді білу керек:
Міне, бірнеше ұсыныстар:
Нарықты зерттеу. Бірінші қадам нарықты терең зерттеу және қандай компаниялардың сіздерді қызықтыратын өнімдерді ұсынатынын түсіну болады. Alibaba, Made in China, Global Sources сияқты платформалардағы компаниялардың пікірлерін, рейтингтерін және беделін ескеру маңызды.
Лицензиялар мен сертификаттарды тексеру. Жеткізушіде бизнес жүргізуге, сондай-ақ тауарлар экспортына қажетті лицензиялар мен сертификаттардың барлығына көз жеткізіңіз. Бұл ISO сертификаттауды, өнімнің халықаралық сапа және қауіпсіздік стандарттарына сәйкестігі сертификаттарын қамтуы мүмкін.
Өнім үлгілері. Өнім үлгілеріне тапсырыс беру — мәміле жасасу алдындағы міндетті қадам. Бұл сізге тауардың сапасын және оның сіздің талаптарыңызға сәйкестігін жеке тексеруге мүмкіндік береді.
Өндірістік қуаттар. Мүмкін болса, жеткізуші зауытына барыңыз. Бұл сізге өндіріс ауқымы, өндірістік процесті ұйымдастыру деңгейі және компания сапасының мәдениеті туралы түсінік береді.
Жеткізу шарттары. Бағалар, жеткізу шарттары, тапсырыстың ең аз топтамасы және ақы төлеу тәсілдері туралы келіссөздердің де маңызы зор. Екі тарап үшін де анағұрлым тиімді және қауіпсіз жағдайлар туралы уағдаласу қажет.
Коммуникация. Оңай сөйлесетін жеткізушіні таңдаңыз. Бұл туындайтын мәселелер мен проблемаларды жедел шешу үшін маңызды. Жеткізушінің сіздің сұрауларыңызға қаншалықты тез және кәсіби жауап беретінін тексеріңіз.
Қолдау қызметі. Сапалы қолдау қызметінің және тауарларға арналған кепілдіктердің болуы өзара іс-қимылды және сатып алудан кейінгі ықтимал проблемаларды шешуді едәуір жеңілдетуі мүмкін.
Ұсынымдар мен пікірлер. Басқа клиенттердің пікірлерін, тіпті сіздің еліңізден де іздеуді және талдауды ұмытпаңыз. Бұл өнім берушінің сенімділігі мен беделі туралы нақты түсінік алуға көмектеседі.
Ең аз мөлшерде сынамалы сатып алу туралы да ұмытпау керек, өйткені осылайша ынтымақтастықтың барлық нюанстарын дұрыс қадағалап, ықтимал даулы жайттарды келісуге болады. Өз бизнесін жоспарлауға дұрыс қарау, оның өсуі мен дамуы үшін кең шекараларды ашады.
Қытаймен бизнесті дамыту перспективасы бар ма
Бірқатар экономикалық, географиялық және саяси факторлардың арқасында Қазақстаннан Қытаймен бизнесті дамытудың айтарлықтай перспективалары бар. Осындай ынтымақтастықтың әлеуетін көрсететін бірнеше негізгі аспектілер:
Географиялық орналасуы. Қазақстан тиімді географиялық орналасуы бар, бұл оны Қытай мен Еуропа елдерінің арасындағы байланыстырушы буын етеді.
Экономикалық қатынастар. Қытай Қазақстанның ірі сауда серіктестерінің бірі болып саналады, ал экономикаға инвестициялар мұнай, газ, тау-кен өнеркәсібі және инфрақұрылымдық жобаларды қоса алғанда, түрлі секторларды қамтиды.
Өнеркәсіптік және технологиялық ынтымақтастық. Қазақстан өз өнеркәсібін жаңғыртуға және жоғары технологиялық салаларды дамытуға мүдделі. Қытай компанияларымен ынтымақтастық және заманауи технологиялар мен жабдықтарға қол жеткізу осы мақсаттарға қол жеткізуде маңызды қадам болуы мүмкін.
Импорт және экспорт. Қазақстан Қытайдан ішкі нарықта сұранысқа ие тұтыну тауарларын, электроника, құрылыс материалдарын және басқа да өнімдерді тиімді импорттай алады. Сонымен қатар, ҚХР-ға шикізат, ауыл шаруашылығы өнімдерін және басқа да тауарларды экспорттау мүмкіндігі бар.
Мәдени және лингвистикалық жақындасу. Екі ел халықтарының арасындағы өзара түсіністік деңгейін арттыру, мәдени және білім беру алмасуларын кеңейту іскерлік және сауда байланыстарын нығайтуға ықпал етеді.
Осы факторларды ескере отырып, Қазақстаннан Қытаймен бизнесті дамыту үшін айтарлықтай әлеует бар деп айтуға болады. Бұл экономикалық пайда әкеліп, одан әрі дамуға септігін тигізуі мүмкін.
Осы факторларды ескере отырып, Қазақстаннан Қытаймен бизнесті дамыту үшін айтарлықтай әлеует бар деп айтуға болады. Бұл экономикалық пайда әкеліп, Қазақстан экономикасының одан әрі дамуына ықпал етуі мүмкін.
Заңды сипаттағы барлық қиындықтарға, бизнесті ұйымдастыру үшін бағыт таңдаудың нюанстарына қарамастан, кәсіпкерлік қызмет өте танымал. Бұл тиісті құралдарды, материалдарды, әзірлемелерді пайдалана отырып, өздерінің стратегиялық жоспарларынан барынша көп алғысы келетіндер үшін кең кеңістік. Сондықтан мамандармен алдын ала кеңесу мүмкіндігін елемеу керек.
Қазақстанда Қытаймен бизнестің өз артықшылықтары бар, сондықтан әлеуметтік, қаржылық және рухани өмірдің неғұрлым жоғары деңгейіне шығу мүмкіндігін жіберіп алмау керек.